來源：賽柏藍    作者：遙望

OTC產品一枝獨秀，提價不斷！

昨日（5月22日），華潤三九在投資者關系活動上講到，旗下三九胃泰，感冒靈、強力枇杷露等知名產品的價格均有提升。

▍三九胃泰，感冒靈等已提價

華潤三九表示，在價格升級策略上，公司逐步梳理策略，根據自身品牌的定位，消費者接受程度，以及相關品類競爭的狀況，做一些產品價格的調整， 如近年對三九胃泰，感冒靈、強力枇杷露等產品進行了小幅的提價。

除華潤三九外，華潤醫藥旗下還有華潤雙鶴、東阿阿膠等上市公司，5月18日，華潤醫藥還正式確定控股江中。

▍大批OTC漲價不斷

除華潤三九明確提到三九胃泰，感冒靈、強力枇杷露的小幅提價外，多位讀者還向賽柏藍士反映：當地健胃消食片、草珊瑚等一批江中牌系列藥品零售價和出廠價也有所上漲。

根據讀者提供的信息，江中健胃消食片和草珊瑚在不同地區價格均有不同程度的上漲，拿健胃消食片來說，有讀者說漲到了13元，有讀者說漲到了15元，還有讀者反映供貨價漲了0.2元。

除了華潤三九和江中集團，可以說，其實知名OTC產品的漲價一直未斷。

比如，片仔癀的片仔癀錠劑2017年5月底提價6%至530元/粒，終端需求仍舊旺盛；云南白藥散劑和氣霧劑2017年因成本上漲提價；東阿阿膠2017年11月阿膠塊提價10%，阿膠漿提價5%。

實際上，除知名企業、知名產品外，即使是普通的OTC產品也在漲價。

比如，據賽柏藍查詢，一上市公司必康股份旗下的黃連上清片提價幅度超過 100%、阿司匹林片提價幅度接近 80%、強力枇杷露提價幅度約50%、安胃膠囊和小兒感冒顆粒提價幅度超過 20%。

有藥店采購經理向藥店經理人表示，“產品漲價在藥店也不算新鮮事，可以說每年都有。但是常規上來說，藥品價格調整多集中在歲末年初，也就是12月、1月等月份。因為生產企業多在年終和年初的時間制定價格政策，藥店與工業生產企業簽訂采購協議時要按照新的價格政策來定。”

▍提價有底氣也有爭議

拿華潤醫藥來說，據公開數據，華潤擁有強勢的終端覆蓋率，直控藥店約 10 萬家，連鎖藥店約 4 萬多家，通過其它商業覆蓋約16萬家，終端總計覆蓋全國約30 多萬家藥店。

對于渠道的絕對控制力是產品提價的底氣之一。從華潤三九的提價表態中，也能看出其他影響OTC產品價格的因素，那就是自身品牌的定位、消費者的接受程度以及競爭狀況。

拿自身品牌定位來說，不少OTC產品自身定位隨著廣告的投放，越來越高端。說到消費者接受程度，幾乎所有做OTC和保健品的藥企都會頻繁的提到消費升級。

至于競爭狀況，由于OTC產品以藥店為主要終端，面向普通消費者，品牌效應非常明顯，所謂名牌產品在同類產品的競爭中幾乎享有絕對的優勢。比如江中藥業在中成藥健胃消食領域市場的占有率就高達70%，位居行業首位。

此外，再放眼看大的市場環境，據西南證券的數據，我國 OTC 市場空間廣闊，近 5 年復合增長率為 11.7%。 OTC 產品不受招標降價影響，不僅不降價，反而還有提價空間。

加上OTC藥品多數為非醫保產品，受到歷年來人工、輔料、包材等價格的上漲影響，在價格行政限制取消以后存在補漲的需求。

另外，品牌OTC中藥制劑成本端還受到中藥材價格持續提高的影響，按照中藥材天地網的綜合200指數觀察，從2007年的1001點上漲到2017年12月底的2354點。

總的來說，據廣發證券分析，除利好工業企業外，OTC提價還可能利好藥店，因為多數產品出廠和終端會同步提價,后期廠商還會給藥店一定的返利,因此連鎖藥店也可能受益。

當然對于OTC提價也有不同的聲音，有業內人士就向賽柏藍表示，一些知名OTC產品，廣告費用驚人，技術含量一般，提價并不為人所樂見。就拿普通消費者來說，對于漲漲漲是十分頭痛。